🤝 整体谈判培训

🎯 课程简介

传统谈判往往是一场「输赢」游戏：你赢就我输，你输就我赢。但整体谈判培训相信：最好的结果，是双方都得到价值。

靠气势压倒对方，只会令关系破裂；真正的谈判高手，是建立长期合作，而不是赢得一时。

💡 核心理念

整体谈判由「觉察」开始：了解自己的需要和底线，同时了解对方的处境、情绪和真正想要的东西。

谈判不是对立，而是一起找出双方都能接受、甚至双方都得益的方案。

📚 课程内容

• 🔍 觉察式准备：厘清自己和对方的需要、底线和情绪
• 🤝 关系导向：谈判是建立关系，而不是破坏关系
• ⚖️ 双赢策略：由对立转做合作，扩大共同利益
• 🛡️ 界线与尊重：清晰表达自己，同时尊重对方，不压迫
• 🌊 弹性应对：像水一样，因应情况调整策略

👥 适合对象

采购、管理层、业务洽谈、以及任何需要代表公司与外部协商的人员。