💼 整体销售培训

🎯 课程简介

传统销售培训教你「怎样 close deal」—— 话术、异议处理、逼单技巧。但整体销售培训相信：真正的成交，来自关系和信任，而不是话术。

当客户觉得你只想卖东西，他会防备；当客户觉得你真正明白他，他才会打开心扉。

💡 核心理念

整体心理学的销售，由「觉察」开始：不只听客户说什么，还要感受客户没说出口的东西 —— 他的身体语言、语气、情绪、犹豫。

销售不是「我 sell 你买」，而是「我们一起找出最适合你的方案」。由「我」转向「我们」。

📚 课程内容

• 👂 觉察式聆听：听出客户真正需要，而不是他表面上讲的东西
• 🤝 建立信任：用「我们」思维取代「我」思维，建立长远关系
• 🚫 不硬销：由产品导向转做关系导向，让客户自己想做决定
• 🧘 压力觉察：在销售高压下，管理自己的情绪和身体反应
• 🔗 整体视角：了解客户的处境、环境和决策脉络，不只盯着单一交易

👥 适合对象

销售团队、业务发展、客户经理，以及所有需要与客户建立长期关系的前线人员。